A Black Friday já não é só um dia.
É um momento-chave para o teu negócio e uma maratona de marcas a tentar destacar-se num feed sobrelotado de descontos.
Mas atenção: baixar preços não chega.
Para vender bem (e com margem), precisas de muito mais.
Neste artigo mostramos-te como preparar o teu e-commerce para a Black Friday, e como a Brief pode ajudar a transformar campanhas em resultados.
1. Começa cedo.
Antecipa-te e comunica antes dos dos outros. Afinal, a decisão de compra acontece sempre antes do clique clique final.
Em Outubro, os consumidores já estão a comparar ofertas, guardar links e decidir prioridades.
Se só apareces na semana da campanha… já estás a perder.
O que podes fazer com antecedência:
- Preparar o calendário de conteúdos e anúncios
- Aquecer a audiência com conteúdo útil (ex: “o que esperar da Black Friday deste ano”)
- Fazer campanhas de captação para e-mail marketing / retargeting
2. Ofertas com estratégia > descontos a granel
Evita cair na armadilha do “tudo com 40% só porque sim”.
O que converte:
- Bundles inteligentes (venda cruzada de produtos)
- Ofertas exclusivas por tempo limitado
- Pré-venda para seguidores / newsletter
- Portes grátis acima de X€
- Destaque no valor (não só no preço)
Constrói sempre uma campanha centrada no teu negócio sem desvalorizar a tua marca.
3. Design e copy: ou paras o scroll, ou passas ao lado
Na Black Friday, o teu criativo precisa de trabalhar o dobro:
- Destacar-se num feed cheio de ruído
- Ser claro e direto
- Guiar para a ação (sem parecer desesperado)
Um bom anúncio não grita “DESCONTO!”. Ele mostra o valor, cria urgência e transmite confiança.
Isto demonstra a importância de um copy estratégico com design à prova de scroll pensado para cada plataforma e cada etapa do funil.
4. Performance: não basta anunciar, é preciso saber onde e como
Campanhas em Meta, Google e Display só dão resultado quando são feitas com:
- Segmentação ajustada ao teu público real
- Criativos testados (A/B testing incluído)
- Orçamento bem distribuído ao longo da campanha
- Acompanhamento e otimizações diárias
E sim, os melhores resultados acontecem quando performance e criatividade trabalham juntos.
5. Pós-Black Friday: ainda dá para vender
Não deixes cair tudo no dia 29 de novembro.
Agora que já agarraste atenção, proveita a visibilidade da campanha para:
- Reengajar quem não comprou
- Fidelizar quem comprou (ex: campanhas de Natal logo a seguir)
- Analisar os dados e melhorar a próxima campanha
Conclusão
A Black Friday não é só uma questão de descontos, é uma oportunidade para vender com inteligência, captar novos clientes e reforçar a tua marca no mercado.
Na Brief, planeamos e executamos campanhas de Black Friday de A a Z:
- Estratégia
- Conteúdo
- Design
- Performance digital
Novembro está já ai.
Tens loja online e queres resultados reais este ano?
Fala connosco — ainda vais a tempo de fazer uma Black Friday que vende (e se destaca).